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耐候板-高强板专业销售厂家-天津市东和盛泰钢铁商贸有限公司
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Q355耐侯板

钢材耐候板代理商的昨天 今天 明天

来源:天津市东和盛泰钢铁商贸有限公司 发布时间: 2014/2/12 7:28:02 【返回上一步】
本页关键词:Q235NH耐候板现货

 环境已经变了,我们不能改变环境,但是多少我们可以改变自己去迎合市场的变化。钢材市场的大部分代理商目前仍然坚持的是,钢厂有什么卖什么, 有多少计划量就卖多少量, 笔者对这一模式深不以为然。钢厂自身都泥菩萨过江,是不可能兼顾贸易商的基本利益的, 贸易商更应该做的是,是借助钢厂Q235NH耐候板代理的平台, 更加积极的拓展自身的渠道, 以平台求渠道, 以代理基本量来求规模,以规模来求效益,通过品牌相互替代的特点和跨区域的价格差追求赢利。 笔者简单以南京沙钢代理举个例吧 ,比如说就可以通过沙钢安阳分厂成本上的优势来实现量的突破,在完成沙钢总厂任务的同时,在总厂和分厂常年存在Q235NH耐候板价格差实际情况下,不断地快进快出,在快速运转中规避市场价格的风险,同时实现了平台量的延伸,获得平台的额外收益。同时沙钢、永刚、南钢马钢在南京统一归类于一类品牌,相互替代能力极强,那么销售沙钢的同时, 完全可以积极主动向客户推荐永钢、南钢、马钢等相近品牌,有价差就搬,主动出击,企业不光是生存问题解决了,日积月累,还可以达到占领一定的Q235NH耐候板市场份额,提高企业知名度和美誉度。品牌价值的提升又可以更便利的开拓工程类业务,通过对终端的直接和一条龙服务,不但扩大了销售渠道,流通环节的减少,又实现了更大的利润空间 。

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